本文所談的内容适用于營銷、運營、廣告、新媒體(tǐ)、文案等。
不管是對于營銷人,還是運營人,如何用廣告做好營銷一(yī)直是一(yī)個必學的課題。
如何把廣告的營銷效果最大(dà)化是很多人夢寐以求的,特别是在現在這個線上線下(xià)流量費(fèi)用都暴漲的年代。
但是,廣告難做啊。
一(yī)個不注意就浪費(fèi)了50%營銷費(fèi)用,甚至全部浪費(fèi)。
我(wǒ)們先不說把廣告營銷效果最大(dà)化,哪有那麽多轉化率碉堡的廣告,大(dà)部分(fēn)廣告都是一(yī)般般的,不要整天想着寫出絕世文案,做出驚天廣告,能提升一(yī)點營銷效果就很不錯了。
所以,下(xià)面一(yī)些建議給大(dà)家,希望靜下(xià)心,認真看完。互聯網上,浮躁永遠都有,别急,能壓就壓下(xià)吧先!
先說一(yī)個小(xiǎo)插曲,之前在國内某個知(zhī)名門戶網站首頁上,看到一(yī)個英語培訓機構的廣告,是一(yī)篇營銷軟文廣告,應該價錢還不便宜。
點進去(qù)一(yī)看,整個廣告文章通篇都在講學英語如何如何重要( 連我(wǒ)都覺得非常重要了),然後最後留了一(yī)個機構名稱和電話(huà),啥也沒有,一(yī)篇文章就完了。
我(wǒ)專門查了一(yī)下(xià),這個培訓機構本身沒什麽知(zhī)名度,更沒什麽品牌影響力可言,而且還是一(yī)個地域性的培訓機構,隻在安徽有,屬于是傳統的英語培訓機構,沒有在線課。
插曲講完,大(dà)家覺得這樣的廣告營銷效果如何?
可以先想想......
那,下(xià)面的文章就開(kāi)始談談這些個營銷建議! ( 插曲也不白(bái)插,文中(zhōng)會穿插說一(yī)下(xià)上面這個營銷案例 )
由于文章篇幅有限 ,這次首先分(fēn)享前 3 個營銷建議 ,下(xià)次繼續分(fēn)享。
1 别讓營銷廣告還沒開(kāi)始就挂掉
從營銷廣告投放(fàng)出去(qù)到最後的形成銷售,中(zhōng)間有着一(yī)個複雜(zá)的營銷過程。每一(yī)個環節都在影響着廣告的最終效果。
但是,如果廣告一(yī)開(kāi)始就失敗了,那也就沒有然後了......
在這樣一(yī)個 注意力稀缺的時代,每個消費(fèi)者都是很忙的,别指望消費(fèi)者每天就是等着你的營銷廣告出現。
他很忙,可能是正在上廁所,可能正在和别人說話(huà),可能在看小(xiǎo)說,可能在看報紙(zhǐ),可能在刷微信朋友圈,也可能在看微博熱點,還可能在被另一(yī)個廣告吸引着……
這個時候,你的廣告面對是一(yī)個注意力非常分(fēn)散的人,所有的信息對他都一(yī)樣,甚至可能比你的廣告更重要。不是你的廣告出來了,他就得看。
所以在營銷的開(kāi)始,你要吸引消費(fèi)者的注意力,讓他把注意力放(fàng)到你身上來。具體(tǐ)怎麽吸引呢?
主要有 2 個點:一(yī)個是“與我(wǒ)相關”,一(yī)個是“視覺吸引”。
1)與我(wǒ)相關
用戶一(yī)般會對什麽東西感興趣?首先肯定是與他相關的了。
第一(yī)秒就要讓消費(fèi)者發現,你的廣告是和他相關的。不相關的事情太多,他可沒有那麽多時間一(yī)個個去(qù)看。
比如你在街上,整條街都是來來往往的人,你大(dà)聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過路過不要錯過”,可能有一(yī)些人會被你吸引。
但如果你站在大(dà)街上,大(dà)聲的喊“美女帥哥注意了!”可能效果會更好。話(huà)糙理不糙。
人們永遠都會關心與自己相關的事情,他們是不會在乎你講的其他内容。所以,要想你的這個營銷廣告馬上吸引他,“與他相關”肯定是個不錯的選擇。