線上幾大(dà)漲粉手段：内容、互推、微信廣告、視頻(pín)節目…

内容漲粉：靠爆文，還要靠形式新穎

内容創業者的第一(yī)款“漲粉武器”就是内容，但讨論漲粉始終離(lí)不開(kāi)流量思維，所謂“優質内容自帶流量”就是這個道理。

在一(yī)切追求高效的當下(xià)，雖然依靠内容漲粉顯得“低效”，但吸引來的粉絲粘性最高也最精準。有幸誕生(shēng)一(yī)篇爆文，就會帶來爆發性增長。

比如，去(qù)年“潮人小(xiǎo)羅”因刷屏文章《刷保時捷開(kāi)豪車(chē)，約會女主播~》，粉絲數從 85 萬漲至 140 多萬;“靡音”因在《這可能是至今爲止聽(tīng)過最爲癫狂的翻唱(chàng)》中(zhōng)薦歌一(yī)首，閱讀數突破 570 萬，漲粉 18 萬。這些在《漲粉!漲粉!漲粉! 2016 年最驚心動魄的漲粉案例》均有記載。

今年以來，随着“夜聽(tīng)”及其複制者的集中(zhōng)爆發，同樣驗證“好内容自帶流量”的道理，但不同的是，内容叠代加快，傳統圖文造爆款的速度遠比不上“音頻(pín)”“視頻(pín)”等内容形式。

微信群漲粉：利用社交關系實現“二次傳播”

微信群漲粉是運營小(xiǎo)編必備技能之一(yī)，利用微信社群成員(yuán)的人際關系網傳播内容，實現爲公衆号推廣和漲粉的目的。

以 8 個月漲粉 700 萬的“有書(shū)”爲例。想加入“有書(shū)”的微信群，需要用戶把一(yī)段文字和一(yī)個帶二維碼的圖片分(fēn)享到朋友圈，截圖給群主獲得入群資(zī)格。

“他們第一(yī)個給用戶的是入群資(zī)格;然後是一(yī)起讀書(shū)的帶動，最後是一(yī)些書(shū)籍讀書(shū)筆記的彙總還有每一(yī)期讀書(shū)活動的資(zī)料。拿一(yī)點資(zī)源，吊用戶的胃口，爲了一(yī)個加群的資(zī)格，或者一(yī)種美好的可能性，用戶會願意去(qù)做任何事，最直觀的就是去(qù)刷自己的朋友圈，帶動朋友也來關注。”

相比起微信的圖文内容，在微信群裏制定分(fēn)享任務，避開(kāi)了微信誘導分(fēn)享的紅線，效果也非常明顯。但需要達到效果，公衆号“一(yī)群”的創始人巴桑大(dà)哥認爲需具備以下(xià)幾點：

1. 運營者願意付出大(dà)量的時間和人力去(qù)進行管理;

2. 要輸出有價值的東西，内容要是硬通貨才能漲粉;

3. 群友要有共性，要有一(yī)直目标的支撐。

微信廣告(廣點通漲粉)：騰訊推出的官方渠道

首先要糾正一(yī)個概念，大(dà)家通常所說的“廣點通漲粉”表述并不準确，正确的叫法應該是微信廣告漲粉，屬于廣告産品裏的“公衆号推廣”。

這是騰訊官方推出的漲粉渠道，也是大(dà)量資(zī)本充沛的頭部公衆号較爲青睐的漲粉方式。隻要善于優化和使用，從性價比、精準度和轉發率上來看，依然有着其它渠道不具備的優勢。

在今年初騰訊聯合新榜舉辦的“ 2017 漲粉大(dà)會”上，從騰訊效果廣告部展示的優質漲粉案例來看，每個粉絲的獲取成本在3- 4 元左右。不過，在我(wǒ)們日常接觸中(zhōng)，因爲公衆号類型不同和投放(fàng)文案、方式的差異，也有一(yī)種普遍的說法是目前獲取一(yī)個粉絲的成本整體(tǐ)在 5 元左右。

關于“公衆号推廣”，其實有大(dà)量經驗和技巧可借鑒，從而獲得一(yī)個最高的性價比，新榜近期服務的某百科類公衆賬号漲粉成本控制在了1. 6 元/粉。

互推漲粉：互抱大(dà)腿，抱團取暖

本質上而言，公衆号互推屬于流量交換，也是一(yī)種常見的引流方式，衍生(shēng)出形形色色的互推模式，主要有三種：

1. 全文互推，互推内容爲内容主體(tǐ)，在标題中(zhōng)直接告知(zhī)用戶此爲互推内容，例如《薦号 | 聽(tīng)說，長得漂亮的人很少發自拍，她們都在關注這些賬号》

2. 文末互推，互推内容置于文末，性質更接近日常廣告位;獨立于内容主體(tǐ)，這種互推方式應用最廣。

3. 關注後互推，在對話(huà)框中(zhōng)以關鍵詞回複，或者以被添加後自動回複的歡迎語進行互推。

盡管方式不同，但所有互推都基于一(yī)個相同的邏輯：互換資(zī)源，流量分(fēn)享，等價交換。追溯互推的曆史， 2013 年 12 月 30 日(在微信公開(kāi)閱讀數以前)“果殼網”就盤點過《 2013 年十大(dà)公衆号推薦》，如今不少大(dà)号也常用互推漲粉。

 

抱團取暖效果如何?新榜曾于去(qù)年 9 月發布《“互推”還有用嗎(ma)?新榜統計了 20 萬+篇内容 | 新榜數洞》，将互推文和 500 強賬号群體(tǐ)整體(tǐ)發文進行數據比對，結果表明，相比 2015 年同期，用戶對于互推文的反饋更加消極。

 

同樣的，今年以來，也有不同領域的自媒體(tǐ)人和我(wǒ)們抱怨，互推效果沒有之前理想了。除公衆号互推外(wài)，不少自媒體(tǐ)人開(kāi)始利用自己朋友圈進行資(zī)源置換，例如：A小(xiǎo)編微信好友有 1500 人，B小(xiǎo)編微信好友 1300 人，雙方在各自朋友圈互推二維碼。

視頻(pín)節目：全平台分(fēn)發實現導粉

在視頻(pín)節目中(zhōng)介紹某個公衆号或植入二維碼(通常在開(kāi)頭或結尾處)實現導流的方式。

最經典的案例當屬去(qù)年“寶強離(lí)婚”期間，“關愛八卦成長協會”推文《王寶強前經紀人 100 多條開(kāi)房記錄被前妻曝光!王寶強 2 天前才知(zhī)道馬蓉出軌》。在這條宣稱獨家爆料的原創視頻(pín)中(zhōng)，通過植入關注信息，創造了一(yī)夜漲粉 32 萬的紀錄。

今年 2 月的《奇葩大(dà)會》上，選手高嘉程(《奇葩說》選角導演)上場後順勢介紹了自己的公衆号，在後期處理上，節目選擇通過貼片的方式，向所有觀衆安利了這個賬号。

根據此前媒體(tǐ)報道，在節目播出後的 5 天時間，這個公衆号每天漲粉約 10 萬。

依靠全平台分(fēn)發，很多視頻(pín)内容都能獲得可觀流量，而通過視頻(pín)節目爲公衆号導粉，也成爲線上彙聚流量的一(yī)種方式。不過導流效果對視頻(pín)内容的依賴度較高，如果視頻(pín)内容本身流量有限，或内容調性和公衆号不搭，這樣的漲粉效果就會低于期待。

當然線上漲粉還包括很多其它方式，比如關鍵詞回複提取某些實用資(zī)料，比如通過免費(fèi)在線課程等吸引，再比如線上活動漲粉。典型案例是去(qù)年在自媒體(tǐ)刷屏的“ 4 小(xiǎo)時逃離(lí)北(běi)上廣”，活動當天爲“新世相”帶來 116 萬閱讀，近 11 萬漲粉。

雖然一(yī)場出彩的活動能爲公衆号帶來意想不到的“漲粉”回報，但從策劃到執行，運營者需要投入的時間和精力遠勝一(yī)篇爆文，對不擅長于或不具備策劃能力的公衆号而言，這樣的方式性價比并不高。

線下(xià)漲粉方法：地推、報紙(zhǐ)廣告、WiFi漲粉、娃娃機…

地推：最原始的線下(xià)漲粉模式

伴随App的興盛，線下(xià)推廣早已有之，隻不過現在換成了掃碼關注微信公衆号。

比如，坐地鐵時遇到有人拿着二維碼——“我(wǒ)正在創業，能否掃碼關注一(yī)下(xià)”懇求乘客關注微信公衆号;在商(shāng)場、超市、電影院甚至路邊支起印着二維碼的易拉寶或海報，通過送小(xiǎo)禮物(wù)、代金券等各種方式請人掃碼關注公衆号。

這種方式我(wǒ)們統稱爲地推。效果如何暫不評價，但常給人一(yī)些“突兀感”，如果不是對方恰好能滿足自己的強需求，往往是拿到“小(xiǎo)禮物(wù)”後便取關。

小(xiǎo)雞發卡

網上關于如何策劃一(yī)起成功的地推方案的讨論很多。确實，地推需要講究一(yī)些“巧妙”的方式，比如此前新榜介紹過的《靠小(xiǎo)雞雞， 1 元 1 個精準用戶， 2 天漲粉 1 萬人，他們是怎麽做到的?| 案例複盤》。

微信WiFi：利用線下(xià)固定場景漲粉

簡單解釋就是，利用免費(fèi)WiFi來吸引粉絲關注。生(shēng)活中(zhōng)，人們通常會遇到這樣的場景，在商(shāng)場某個咖啡館或餐廳，掏出手機按照提示關注某公衆号，就可以免費(fèi)享用無線網。

WiFi漲粉的優點是利用了特定場景内的市場剛需，相比傳統的手動輸入密碼，這種方式連接無線網更便捷，而且能夠保障用戶留存率，因爲用戶連網後若立即取消關注會斷網。

目前，WiFi漲粉已成爲公号線下(xià)漲粉的重要渠道之一(yī)。據知(zhī)情人士透露，提供這方面服務的商(shāng)家常常能覆蓋全國不同地域數百家網點，可以通過甄别性别、地域等微信用戶基本信息來爲不同類型和需求的公衆号實現增粉。

和“廣點通”相比，微信WiFi漲粉成本更低，獲取一(yī)個粉絲的成本控制在1. 5 元及以下(xià)水平。有内部人士稱，相比而言，情感、八卦、資(zī)訊類公衆号更适合通過WiFi漲粉，針對女性用戶的内容粉絲留存率更高，而垂直類内容的效果比較差。

娃娃機/遊戲機：具有很強的娛樂屬性

這也是利用線下(xià)特點場景來實現漲粉的方式。娃娃機遍布在各個城市的商(shāng)場、電影院和地鐵口等人流密集區域，用戶隻要掃碼關注某個公衆号就可以免費(fèi)玩一(yī)次。

作爲重要的微信線下(xià)流量入口。娃娃機本身具有很強的娛樂屬性，消費(fèi)人群以年輕女性居多，娛樂類、情感類、本地類公衆号更适合使用娃娃機漲粉，不過也有用戶反饋，娃娃機帶來的粉絲不夠精準，一(yī)段時間後用戶留存率較低。

但從價格上來看，據知(zhī)情人士透露，目前，北(běi)上廣深地區每個粉絲的獲客成本是1.2-1. 5 元，而二三線城市可以降至0.9-1. 1 元。

遊戲機漲粉的原理和娃娃機一(yī)樣，隻不過是載體(tǐ)換成了交互性更強的遊戲機。

網上關于公号遊戲漲粉的圖片

報紙(zhǐ)廣告：影響力大(dà)于實際需求

現在公衆号在報紙(zhǐ)上打廣告求關注，大(dà)家似乎已習以爲常。

不過去(qù)年 5 月 24 日，當地域大(dà)号“南(nán)甯圈”和熊貓自媒體(tǐ)聯盟聯合承包《深圳晚報》頭版的時候，新媒體(tǐ)和傳統媒體(tǐ)的碰撞，很快引發了朋友圈刷屏，不僅刷新了外(wài)界對自媒體(tǐ)的固有認知(zhī)，還增加了一(yī)條公号推廣新思路。

對于利用傳統媒體(tǐ)進行推廣，“南(nán)甯圈”創始人甄妙還談到了電視台、電台、報紙(zhǐ)、戶外(wài)LED廣告和燈箱等。總的來看，這類推廣噱頭較大(dà)，具體(tǐ)漲粉效果不得而知(zhī)。

此外(wài)，還有利用地鐵拉手、高鐵座位、餐巾紙(zhǐ)包裝等各種二維碼廣告的漲粉方式。

同樣，在我(wǒ)們的了解中(zhōng)，無論是線上還是線下(xià)，還有更多利用灰色地帶漲粉的方法，雖然短時期效果不錯，但長期來看，這無異于飲鸩止渴。沒有好的内容作爲支撐，即便短時間粉絲呈現指數級暴增，留存率依然得不到任何保障。

你都使用哪些漲粉方式?又(yòu)經曆過哪些驚心動魄的漲粉故事?希望你能在評論中(zhōng)和大(dà)家一(yī)起分(fēn)享和探讨。

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